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直播网红梦:“网络乞丐”还是“幸运宠儿”

2020-01-19 12:17:57

状态:线上很活泼,下播后一句话不想说

两年前的冬天 , 正在南京某高校读研一的白微(化名),刚踏上直播之路。白天在学校上完课,晚上就匆匆从学校赶到直播公司。" 选一个工位,打开两台手机,一台用来直播,另一台用来观察自己直播时的画面、表情 ……"

△直播间内的美颜灯等设备

人美歌甜、能踢球、会骑马 …… 这是同学们对白微的印象,多才多艺的她,在学校小有名气。一次偶然的机会,白微参加了一场直播公司的宣讲。" 他们把直播行业说得特别美好,还教我们怎么去直播。" 听完她就心动了,马上买了声卡做起了直播。当时还在学校做助管的白微,经常等大家下班后在办公室开直播," 其实没什么人来看,真的没有人看。"

一个月后,经过学校老师的介绍,白微与一家直播公司签了两年的合同。有了公司后,不再单枪匹马的白微直播渐渐有了起色。" 直播时就是唱唱歌,陪粉丝聊天。大主播一般在八点以后播,我不能跟他们撞时间 "。白微每天固定的直播时间是每天下午 6 点到 8 点。

但白微告诉记者,她的工作时间远不止上播的这两个小时," 就靠两小时的直播,谁会跟你好到刷礼物啊,关系都是需要线下维护的。" 为此,白微专门申请了一个微信小号,用来陪粉丝聊天。

白微告诉记者,一下播她就会把公司的门锁上,瘫坐在椅子上。" 直播时我感觉像把所有的话都说完了,下播的时候什么都不想去想,只想放空自己。" 这段放空时间,一直持续到她回到学校。

改变:直播加速 " 大 V" 成长

相比于白微的 " 直播艰辛 ",Answer824 做起直播来则显得 " 游刃有余 "。十几岁起就对球鞋有着浓厚兴趣的主播 Answer824,从短视频平台的 3 万粉丝,到炒鞋平台粉丝破百万,只用了短短两年的时间。

短视频起家的他,2018 年 4 月起,开始尝试直播的形式和粉丝互动。18 年 8 月,Answer824 签约了一家球鞋转卖平台,成为了坐拥 160 多万粉丝的主播大 V。在该平台,Answer824 一周要进行三次直播,在每次直播的一两个小时中,他主要介绍潮鞋的售价、款式和文化等内容。Answer824 说,其实直播时很考验主播的控场能力,需要主播在自我表达和观众的需求点间不停平衡。" 如果直播内容和观众的评论不搭,观众很快就会离开,直播效果就会差很多。"

推手:连麦引流,拍视频上首页增粉

屏幕前主播光鲜亮丽,屏幕后往往有着直播公司的 " 加持 ":他们想尽办法为主播引流造势,获取 " 被看到 " 的机会。

现代快报记者曾以面试兼职主播为由,前往建邺区的一家文化传播公司应聘。除去办公区域,公司内还隔出了四五间直播间。" 各位小姐姐喜欢我就多多给我刷礼物哦 "" 你们想我了吗 "…… 主播们的直播声不停从里面传出。

△南京一家文化传播公司内的直播间

" 这些在公司直播的主播们,都是公司的重点培养对象。" 该公司的工作人员告诉记者,对于没有粉丝的新人主播,公司会通过短视频推广、主播连麦互动等方式增粉。在招聘页面上,公司称会让有 1300 万粉丝的头部艺人主播跟新人连麦互动,在这个过程为新主播引流增粉。

此外,公司有专门的策划团队为主播量身制作短视频,并进行包装推广上热门页。" 没经验没关系,试播的时候,我们会有运营看你直播,指出你直播时出现的问题,你只要按照我们说的改就行。" 记者在试播时,曾因没有观众而提前下播,运营提醒说 :" 你要先自己聊起来,不停的说话,哪能等观众和你互动你再说话,他们是顾客,有让顾客等的道理吗 ?"

而增粉引流方式元不止这些,白微曾使用过公司的 " 加速道具卡 ",使用后能上直播平台的首页 ," 等于占了个广告位,能被更多人看到,然后进入我的直播间。"

Answer824 在与平台签约后,则获得了被新用户 " 优先关注 " 的特权,新用户在下载该 App 同时会自动关注 Answer824 的账号。

前途:赚不赚钱,火不火看运气

即使背后有公司运作加持,火不火还是要看运气。" 直播的人气是一点点攒出来的,粉丝量有了,商业活动、线下推广、广告这些也都来了。" 但要坚持多久才有成效,该公司给不出答案。

和直播关键词 " 坚持 " 不同,短视频的关键词是 " 以量取胜 "。对于记者适合何种风格短视频类型,该工作人员没有给出明确的答案。" 短视频就是以概率取胜,我们一个月帮你制作 15 条段视频,每个月都帮你推热门,半年,一年,不信你火不了。"

对于适合何种直播风格,记者应聘的另一家直播公司也无法给出答案,只建议多尝试几个直播平台。" 我们有三个直播平台,你可以来回试试在哪个平台有观众缘。像薇娅之前也不是淘宝主播,后来在淘宝很有观众缘。"

和人气一样要靠运气的还有主播的收入," 主播收入本身有很大的运气成分,我们有一个月赚 2000 块礼物钱的主播,也有入行两个月不到,一个月就赚十万块的。可能遇到个心情好的大哥,就帮你多刷点(礼物),但这种人一个月也遇不到几次。" 建邺这家文化传播公司的工作人员告诉记者,他们公司兼职主播的收入没有保障,主要靠直播礼物提成的 45% 作为工资。

而全职主播,则比兼职主播多出 3000 块至 6000 块不等的保底工资。一般来说,主播粉丝超过十万后,就能产生不错的带货效果,依据经验,主播每场带货直播能拿到货品利润点的 10%-30%,而带货专场费用则由公司和主播五五分成。

在直播近一年的时间里,白微只赚了几千块钱。" 打赏的礼物平台抽成后,还要和公司分,赚得少一般是三七分,赚得多可能会有更高的分成比例。"

与白微这类普通 " 小主播 " 不同,从事全职直播工作的 Answer824 除了粉丝的打赏收益,还会额外获得一笔平台签约费。

背后:屏幕外不为人知的努力

坚持了一年,白微还是选择了放弃。" 我太疲惫了,感觉很辛苦,也赚不到什么钱。" 白微告诉记者,直播并不是屏幕前说说话、唱唱歌那样简单,背后需要很多努力," 直播时你不能几首歌反复唱吧,得学新歌、学弹新的曲子才行。"

" 直播不是只有一个手机就可以了,它很讲究,灯光、服装、背景等都有一套标准。比如打光时就要注意顶光侧光,尽量穿浅色的衣服,背景最好是像家一样的温馨的场景,有些亮亮的小灯串 ……" 白微告诉记者,如果要播外景,需要考虑的就更多了:场景好不好、网速怎么样、手机电量够不够、耳机和充电宝怎么同时插进手机 ……

Answer824 在下播后,也经常会去线下实体店逛一逛。" 我会把新鞋的上脚体验和测评在直播里分享,帮他们节省些做功课的时间。" 除了线下测评,Answer824 还经常通过浏览新闻的方式获取新鞋发布等信息。" 关注的相关帐号多了,鞋圈一有什么动静,新闻都会主动推送到手机上,不想看都难。很多新闻下面的评论、图片都能参考。当然不是所有的信息都是真的,还是要自己鉴别下的。"

虽然白微选择了放弃直播行业,但她对直播的看法却在不知不觉中起了变化," 没做直播前,就觉得直播很 low,靠露肉让别人打赏你,就像个‘网络乞丐’。" 真正做了直播后,白微才觉得主播其实也需要付出很多努力," 别人给我的打赏,的确是我应得的。"

白微告诉记者,现在许多人对直播行业有些误解,觉得这是一个赚快钱的行业," 看别人直播赚了钱就觉得自己也播一下好像也能赚钱。但这一行远没有看起来的那样简单,其实这需要很长时间的积淀,才能有发光的那一刻,被看到然后赚钱。"

据艾瑞咨询《2018 年中国网红经济发展研究报告》显示,2018 年,粉丝规模在 10 万人以上的网红人数较 2017 年增长 51%,其中粉丝规模超过 100 万人的头部网红增长达到 23%;中国网红粉丝总人数达 5.88 亿人,增长 25%。艾瑞咨询预测,2020 年中国在线直播市场规模将达 1120.9 亿元,同比增长 25.4%。网红经济的蓝海给不少青少年勾勒出一场美好梦境,据新华网 2017 年报道显示,54% 的 "95" 后大学生毕业后向往从事主播、网红这一新兴职业。他们在追逐李佳琦、薇娅这些头部网红的同时,忘记了身后,还有无数像白微这样,曾经努力过的身影。

【来源:现代快报+ZAKER南京】

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